(網(wǎng)經(jīng)社訊)導(dǎo)讀：電商社群會(huì)員費(fèi)收取困難與展會(huì)招商難度逐漸增大，電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物與會(huì)展公司紛紛尋求新的成長(zhǎng)點(diǎn)和突破路徑。為共同探討解決方案，一場(chǎng)以“平臺(tái)化、金融化、資本化”為核心議題的戰(zhàn)略合作閉門會(huì)議暨中國(guó)直播電商節(jié)渠道合作交流會(huì)于5月16日在杭州市濱江區(qū)網(wǎng)盛大廈舉行。
本次活動(dòng)由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)指導(dǎo)，浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司、網(wǎng)經(jīng)社共同主辦。會(huì)場(chǎng)聚集了包括秦師哥團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)盟創(chuàng)始人館長(zhǎng)、集脈電商合伙人周疆凡、抖圖文化創(chuàng)始人甘振泓、紅人社主理人董大帥等數(shù)十位電商社群大咖、會(huì)展公司代表，共同探討行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)及未來新機(jī)遇。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：http://www.qjkhjx.com/zt/wszlbmh/）
活動(dòng)開始前，網(wǎng)經(jīng)社總經(jīng)理曹磊致辭，對(duì)到場(chǎng)的各位嘉賓表示歡迎。出席本次活動(dòng)的嘉賓包括中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳衛(wèi)紅，中國(guó)最早電子商務(wù)平臺(tái)公司、A股中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良，網(wǎng)盛生意寶公司總裁助理、供應(yīng)鏈金融部市場(chǎng)總監(jiān)楊嶺等。
一、電商賣家三“死”三“盡頭”
活動(dòng)開始后，網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院碩士生導(dǎo)師孫德良發(fā)表演講。孫德良表示：
第一，公域盡頭是私域，被“卷死”、被庫(kù)存壓“死” ，每天累“死”。而在電商發(fā)展過程中，淘寶、拼多多、抖音成功的密碼就是一個(gè)比一個(gè)低價(jià)。當(dāng)平臺(tái)推薦同類低價(jià)商品，這會(huì)導(dǎo)致商家被迫卷入價(jià)格戰(zhàn)。
第二，賣貨的盡頭是金融，天下生意的本質(zhì)是什么？就一個(gè)字——賣，而賣貨賣得好的人一定缺錢。
第三，平臺(tái)的盡頭是資本，而創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)的盡頭就是“賣未來”，得到資本市場(chǎng)認(rèn)可就產(chǎn)生了資本價(jià)值。
二、賦能商家“掘金”私域賽道
隨即，網(wǎng)盛生意寶公司總裁助理、供應(yīng)鏈金融部市場(chǎng)總監(jiān)楊嶺帶來第一場(chǎng)主題分享：《電商大咖、會(huì)展公司打造私域新零售電商 平臺(tái)化、金融化、資本化解決方案》。楊嶺首先介紹了當(dāng)前電商江湖的角色主要有消費(fèi)者、帶貨人、平臺(tái)、賣貨人、金融機(jī)構(gòu)。然而賣貨人、帶貨人虧損的十有八九，這也是眾多創(chuàng)業(yè)者所面臨的難點(diǎn)。不論是做私域還是做平臺(tái)，很多電商人最后都血本無歸，難以成功。
為了打破這種不公平的電商江湖現(xiàn)狀，網(wǎng)盛生意寶特推出新零售平臺(tái)解決方案。楊嶺介紹，新零售平臺(tái)是去中心化、社交化與聯(lián)盟化的三化平臺(tái)。每一個(gè)特賣店就是中心，運(yùn)營(yíng)商、APP之間可以互聯(lián)互通。這個(gè)輕模式的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，只需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)+兩張海報(bào)，就可以發(fā)展特賣店、發(fā)展商家。
而對(duì)于運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)發(fā)展，則有三股強(qiáng)大的力量推動(dòng)。楊嶺介紹到，這“三股力量”分別是：
第一，運(yùn)營(yíng)商自己的力量（運(yùn)營(yíng)商公司的員工與兼職員工發(fā)展特賣店、發(fā)展商家）；
第二，運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)互通的力量（你幫我賣貨、我?guī)湍阗u貨，互相賦能）；
第三，網(wǎng)盛公司的力量（網(wǎng)盛公司不僅是基礎(chǔ)設(shè)施提供商，也是運(yùn)營(yíng)商、商家）。通過這三股力量的并進(jìn)，運(yùn)營(yíng)商可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)收益、自營(yíng)收益以及金融收益。
緊接著，楊嶺表示，“賣貨的盡頭是金融”，賣貨賣得好的人一定缺錢，因此商家做到后面需要供應(yīng)鏈金融支持，而新零售供應(yīng)鏈金融服務(wù)正好提供了幾大場(chǎng)景。
場(chǎng)景一：商家貸。對(duì)于在各大電商平臺(tái)有賬期壓力的企業(yè)，網(wǎng)盛聯(lián)合合作銀行給商家提供一個(gè)最高授信額度，然后根據(jù)商家在平臺(tái)的待結(jié)算金額給予一個(gè)折扣，商家按折扣提款。
場(chǎng)景二 ：核心商家貸。對(duì)于具有電商平臺(tái)強(qiáng)大賣貨能力、但缺資金的企業(yè)，網(wǎng)盛聯(lián)合合作銀行給核心商家提供一個(gè)核心額度，然后由核心商家將額度切分給上游供應(yīng)商，并由核心商家提供反擔(dān)保與平臺(tái)賬期擔(dān)保（不需要保證金）。
場(chǎng)景三：供應(yīng)鏈貸。對(duì)于具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈組織能力，但缺乏電商平臺(tái)的賣貨能力的供應(yīng)鏈公司。網(wǎng)盛聯(lián)合合作銀行給供應(yīng)鏈公司提供一個(gè)核心額度，然后由供應(yīng)鏈公司將額度切分給合作的賣貨商家，額度用于支付供應(yīng)鏈公司的貨款，由供應(yīng)鏈公司提供反擔(dān)保與賣貨商家提供賬期。
場(chǎng)景四：產(chǎn)業(yè)鏈貸。對(duì)于具有產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的公司，網(wǎng)盛聯(lián)合合作銀行給產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)下的商家提供貸款買生產(chǎn)商的貨進(jìn)入云倉(cāng)，網(wǎng)盛又給產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)下的生產(chǎn)商提供貸款采購(gòu)原材料。
最后，楊嶺總結(jié)道，我們的商業(yè)模式是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商+金融服務(wù)商，3+1盈利模式則是3個(gè)服務(wù)收入（差價(jià)服務(wù)、搭建1+N的新零售官網(wǎng)服務(wù)收入、供應(yīng)鏈金融服務(wù)的差價(jià)收入）+1個(gè)自營(yíng)收入。
“平臺(tái)的盡頭是資本”，今天我們探討的是“聚變思想和裂變思想”在商業(yè)場(chǎng)景中的應(yīng)用，而網(wǎng)盛新零售平臺(tái)解決方案正是一個(gè)“共建、共享、共發(fā)展”的私域電商生態(tài)，也是一個(gè)“我?guī)湍阗u貨，你幫我賣貨，錢不夠、找聯(lián)盟”的特賣聯(lián)盟，歡迎個(gè)人開特賣店、商家入駐、機(jī)構(gòu)搭建平臺(tái)。
三、“直播電商+”盛會(huì)
活動(dòng)下半場(chǎng)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳衛(wèi)紅介紹了播博會(huì)項(xiàng)目。今年8月16日至8月18日“2024中國(guó)（廈門）國(guó)際直播電商博覽會(huì)暨直播電商節(jié)（簡(jiǎn)稱播博會(huì)）將在廈門國(guó)際博覽中心舉辦。播博會(huì)積極發(fā)揮社會(huì)組織橋梁紐帶作用，匯聚國(guó)內(nèi)外直播電商與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的專家學(xué)者，國(guó)內(nèi)外知名直播電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)深化交流。
作為播博會(huì)主辦單位的中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)成立于1994年，是由從事商品生產(chǎn)、商品流通業(yè)、生活 服務(wù)業(yè)的企業(yè)事業(yè)單位，社會(huì)組織及個(gè)人自愿結(jié)成的全國(guó)性、行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體，是非營(yíng)利性社會(huì)組織。
其中，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)商聯(lián)直播電商委）是中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的分支機(jī)構(gòu)。業(yè)務(wù)范圍包括信息數(shù)據(jù)、行業(yè)研究、政策建議、培訓(xùn)教育、展會(huì)論壇、國(guó)際交流、咨詢服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。宗旨是宣傳和貫徹國(guó)家“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”發(fā)展戰(zhàn)略舉措和有關(guān)工作方針、法律法規(guī)、推動(dòng)數(shù)字直播電商產(chǎn)業(yè)升級(jí)，發(fā)揮指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)的作用；按照中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的要求，開展與落實(shí)相關(guān)業(yè)務(wù)工作，通過舉辦活動(dòng)、實(shí)施項(xiàng)目，切實(shí)推進(jìn)我國(guó)直播電商行業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的深度融合，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作與信息技術(shù)交流。
隨后，播博會(huì)組委會(huì)宣傳部部長(zhǎng)項(xiàng)春曉對(duì)中國(guó)（廈門）國(guó)際直播電商博覽會(huì)暨中國(guó)直播電商節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。播博會(huì)是一場(chǎng)“直播電商+”數(shù)智賦能千行百業(yè)、全球性直播電商領(lǐng)域盛會(huì)，是落實(shí)黨的二十大精神，深入落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村振興等重要決策部署，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念。發(fā)揮社會(huì)組織橋染組帶作用，匯聚國(guó)內(nèi)外直播電商與傳統(tǒng)產(chǎn)亞領(lǐng)域的專家學(xué)者國(guó)內(nèi)外知名直播電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈企亞深化交流、共謀合作。
項(xiàng)春曉表示，播博會(huì)的意義是依托“直播電商+”數(shù)智賦能千行百業(yè)，創(chuàng)新應(yīng)用場(chǎng)景，促進(jìn)市場(chǎng)升溫，帶動(dòng)百業(yè)興旺；搭建國(guó)內(nèi)直播機(jī)構(gòu)與品牌方對(duì)接平臺(tái)，國(guó)內(nèi)電商企業(yè)出海和國(guó)外電商供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)展示平臺(tái)。打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新場(chǎng)景和城市發(fā)展新IP，助力鄉(xiāng)村振興和數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
四、簽約合作 謀求新發(fā)展
分享結(jié)束后，網(wǎng)經(jīng)社與中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)直播電商工作委員會(huì)就播博會(huì)項(xiàng)目達(dá)成合作，進(jìn)一步強(qiáng)化雙方發(fā)揮各自領(lǐng)域的資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)雙方在各自領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。
最后，在場(chǎng)嘉賓共同參觀網(wǎng)盛大廈及網(wǎng)盛聯(lián)創(chuàng)空間。據(jù)介紹，“網(wǎng)盛聯(lián)創(chuàng)空間”為合作伙伴提供：
一、軟件設(shè)施包括：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施：生意寶、生意社、網(wǎng)盛原材料撮合平臺(tái)；供應(yīng)鏈金融基礎(chǔ)設(shè)施：交易版、金融版、聯(lián)營(yíng)版；直播電商基礎(chǔ)設(shè)施：人、貨、場(chǎng)、錢。
二、硬件設(shè)施包括：江南陽(yáng)臺(tái)、江畔居茶室、共享工位、獨(dú)立單間、共享會(huì)議室。
位于杭州濱江的網(wǎng)盛生意寶總部網(wǎng)盛大廈，打造了“三大新高地”：一是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高地、二是供應(yīng)鏈金融高地、三是消費(fèi)品電商高地。網(wǎng)盛大廈以甲級(jí)寫字樓標(biāo)準(zhǔn)建造，總建筑面積約90000平方米，總計(jì)38層，匯集了產(chǎn)業(yè)、人才、地理等多方面優(yōu)勢(shì)。地理位置上，網(wǎng)盛大廈位于杭州城市中軸線：復(fù)興橋頭，永久河畔，坐瞰錢塘擁玉皇。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)上，網(wǎng)盛大廈地處錢塘江畔，濱江CBD，集聚多項(xiàng)創(chuàng)業(yè)要素，人才資源上毗鄰濱江高教園區(qū)、海外高層次人才創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地；產(chǎn)業(yè)資源上屬于長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)高地，政策優(yōu)厚，龍頭企業(yè)集聚，周邊有阿里巴巴、網(wǎng)易等眾多高新科技企業(yè)。作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的聚集地，網(wǎng)盛大廈為各類企業(yè)提供了一個(gè)完善的生態(tài)環(huán)境和便利的配套設(shè)施。
周邊有阿里巴巴、網(wǎng)易、恒生電子、網(wǎng)易嚴(yán)選、連連數(shù)字、PingPong、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、網(wǎng)筑集團(tuán)、丁香園、億家健康、吉利集團(tuán)、新華三、?？低暋⒋笕A、宇視科技、恒生電子等眾多高新科技企業(yè)，并聚集了謙尋、交個(gè)朋友、辛選、宸帆、君盟文化、泰洋川禾等直播電商企業(yè)。作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的聚集地，網(wǎng)盛大廈為直播電商等各類企業(yè)提供了一個(gè)完善的生態(tài)環(huán)境和便利的配套設(shè)施。（入駐網(wǎng)盛大廈及合作咨詢加微信：www-100ec-cn）。
